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米胖网:小型在线旅游网站如何切入市场
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作者:彩35日期:2019-04-20 17:04点击量:

  【i天下网商注】在线旅游市场正处于一个井喷期,根据艾瑞咨询的年度报告,2013年中国在线亿。而随着BAT巨头的进入,在线旅游市场的争夺也进入了白热状态。

  在这种背景下,小型在线旅游网站的只能选择小口切入市场。米胖网便是一例,它选择了出境游当中的海岛游,在拥挤的旅游预订阵营中找到自己的一块领地。不过,这也导致其因切口过小而使自身处于发展过于缓慢的境地。

  小型旅游预订网站该如何应对巨头们在旅游度假产品上的资源倾斜?米胖旅游网的对策是,往小里发展,专注海岛游。

  早在2006年,米胖网就开始涉足国内旅游市场。在8年多的发展中,米胖网前后经历了三次大的转型,从最早的旅游社区到涉足交易,再到如今的专注海岛游.这样的发展路径恰恰体现了国内在线旅游市场重心的变迁。

  目前,米胖网在所有旅游预订类网站中约排在第十位,保持微盈利的状态。选择专注海岛游,对米胖网而言,意味着在拥挤的旅游预订阵营中找到自己的一块领地。

  米胖网于2006年成立,创始人是两个热爱旅游又懂技术的浙大毕业生,最初的定位是做一个旅游社区。

  米胖是米胖网CEO郑高照的家乡浙江三门的一种小吃。在热爱旅游的郑高照看来,每到一个旅行地,发现一些当地不为外人所知的小吃或美景,是旅行的独特意义,应该和朋友分享。这便是米胖网建立的初衷。

  在这个旅游社区,用户可以写游记、上传旅游照片、记录旅游足迹,还可以交朋友、交流旅游话题,社交气氛十分浓厚。不到三年时间,这种由web2.0所带来的内容体验,为米胖网带来了108万注册用户。

  到了这个阶段,作为创业者的郑高照和CTO阮春明不得不开始思考如何盈利的问题。2009年,米胖网决定转型做旅游大卖场,切入交易环节。

  因为处于向交易转型的探索阶段,米胖网在一开始并未限制旅行社的资质,导致平台上的商家良莠不齐。到2011年,这一混乱的做法被创始人紧急叫停。不得已,米胖网开始了第二次转型,由大卖场转向精品商城。

  与第一次转型时的懵懂不同,通过两年时间的积累,米胖网已经逐渐熟悉旅游行业的规则,他们倾向于与旅行社中的批发社合作,并对产品范围进行了一次大收缩,由原来的面向全国市场开发产品变为侧重于开发上海、杭州出发的旅游产品。

  传统的旅行社也有细分类别,批发社和代理社是其中典型的角色。上下游位置的不同导致这两者在资源优势上有很大差异,相比之下,批发社不仅在价格上大有优势,在产品和服务上也更有保证。方剑介绍说,以从上海到乌镇的线路为例,几乎上海每一家旅行社都能提供这个线路,但最终真正实现游客接待的也就几家,“这几家是做批发、做服务的,其他是代理社,帮助他们来抓客人的”。

  2011年的这一次及时转型对于米胖网本身而言是成功的,但是放在当时的市场环境下,现实依然残酷:途牛和悠哉都拿到了风投,开始了猛烈的广告和营销攻势;以携程为代表的巨头也逐渐把资源往旅游度假产品上靠;与这些来势汹汹的竞争者们拥有同质旅游线路产品的米胖网,显得十分被动。

  2012年,米胖网开始实行第三次转型。这一次,他们决定放弃大而全的产品思路,选择做减法,专注海岛旅游产品,同时一改旅行社在平台上开店的形式,以统一的米胖品牌向消费者出售产品。

  之所以选择海岛旅游,而不是其他差异化产品,米胖网市场部经理方剑给出的解释是:随着人们的时间和金钱越来越多,境外游一定会获得更多的关注,其中海岛游的受欢迎程度很高。并且,游客们去了一个海岛之后,下一个旅游目的地还是有可能考虑另外一个海岛,也就是说,这是一个可能产生N次消费的旅游领域。

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